マンション売却で知っておきたい「囲い込み」とは

不動産売却で知っておきたい用語のひとつが「囲い込み（かこいこみ）」です。一般に、売却を依頼された不動産会社が、売主の意向に反して他社からの物件紹介を受けにくくするような状態を指します。売主としては、レインズへの登録状況や取引状況、他社からの紹介への対応方針を確認しておくことが大切です。

不動産取引では、1社が売主側と買主側の双方を仲介する「両手仲介」と、売主側・買主側を別々の会社が担当する「片手仲介」があります。両手仲介そのものは認められている取引形態であり、重要なのは売主の意向に沿って適切に情報共有・販売活動が行われているかを確認することです。

同じ不動産会社が売主・買主の双方を仲介する場合を「両手仲介」といい、売主側と買主側を別の会社が担当する場合を「片手仲介」といいます。両手仲介自体は一般的な取引形態のひとつです。売主にとっては、仲介形態だけで判断するのではなく、レインズへの登録、他社からの紹介への対応、購入申込みの報告などが適切に行われているかを確認することが重要です。

売却活動で確認したい3つのポイント

売主が販売状況を把握するために、次の3点を確認しておくと安心です。

確認① レインズの登録状況を確認する

「レインズ（REINS）」とは、全国の不動産会社が物件情報を共有するシステムです。専任媒介契約は媒介契約締結日の翌日から7営業日以内、専属専任媒介契約は翌日から5営業日以内にレインズへの登録が義務付けられています。登録後は「登録証明書」が交付されます。証明書に記載された情報を確認し、売主専用画面から取引状況を確認できるようにしておきましょう。

確認② 問い合わせ・内覧状況を確認する

売却活動中は、問い合わせ件数や内覧申込数、購入検討者からの反応などを定期的に確認しましょう。専任媒介・専属専任媒介では業務処理状況の報告義務があるため、報告内容をもとに販売状況や価格設定を担当者と相談することができます。

確認③ 広告・販売方法を確認する

自社顧客への紹介、ポータルサイトへの掲載、レインズを通じた他社への情報共有など、販売方法は会社や物件によって異なります。契約前に「どの媒体で、どのような買主層へ販売する予定か」を確認し、自分の希望する売却方針と合っているか比較しましょう。

不動産会社選び｜沖縄での6つの確認ポイント

沖縄でマンション売却を依頼する不動産会社を比較するときに、確認しておきたい6つのポイントを解説します。

媒介契約の種類と確認しておきたいポイント

不動産会社と結ぶ「媒介契約」には3種類あり、複数社への依頼可否、レインズへの登録義務、活動報告の頻度などが異なります。

一般媒介は複数社へ依頼でき、専任媒介・専属専任媒介は1社へ依頼する契約です。それぞれに特徴があるため、物件の状況や希望する販売方法、報告頻度などを踏まえて選びましょう。契約形態だけで売却結果が決まるわけではなく、販売計画や担当者との情報共有も重要です。

全国展開の会社と地域密着会社｜比較するポイント

全国展開の会社と地域密着型の会社では、得意とする販売チャネルやエリア、担当体制などに違いがあります。会社の規模だけで決めるのではなく、対象物件でどのような販売活動を行うのかを具体的に比較することが大切です。

全国展開の会社で確認したいポイント

• 特徴：全国規模のネットワークや広告媒体、社内の販売体制を活用できる場合があります
• 確認点：対象エリアでの直近の売却実績、担当者の経験、販売方法、連絡体制を確認しましょう

地域密着型の会社で確認したいポイント

• 特徴：地域の成約事例や買主層、周辺環境などの情報に詳しい会社があります
• 確認点：県外の購入希望者への情報発信、ポータルサイト掲載、他社との連携方法などを確認しましょう

よくある質問