県外から売る
石垣島に移住して5年、本土に戻ることに——Kさんの島のマンションの売り方
移住で買った離島のマンション。島内の買主は限られ、内覧に来る人の多くは島の外から。売り方に工夫が要ります。
文：不動産売却サポート沖縄
この記事の要点
- 石垣市で売出中のマンションは18件、売出㎡単価の中央値は66.8万円/㎡（当社集計・売出データ 2026-11-07 時点）。件数が少ないので、価格は幅を持って見る
- 買主は移住希望者・セカンドハウス・投資の人が中心で、多くは島の外に住んでいる
- 写真・動画・オンライン内覧で、来島前に判断してもらえる材料をそろえる
Kさんの話
Kさん（40代）は東京から石垣島に移住し、海の見えるマンションで暮らしてきました。親の事情で本土に戻ることになり、部屋を売ることにしました。
Kさん
島の中で買う人、いるのかな。
担当者
買主の多くは島の外の方です。来島の前にオンラインで内覧していただけるよう、写真と動画をしっかり用意しましょう。
眺望の写真、周辺の暮らしの情報、管理の状況をまとめて売り出し、内覧はオンラインで一次確認、来島は購入を決めかけた人だけにしてもらいました。
どこでつまずいたのか
| 場面 | このお話でしたこと | こうすればよかった |
|---|---|---|
| 価格 | 本島の相場を当てはめようとした | 島内の売出・成約を見て、件数が少ない前提で幅を持たせる |
| 内覧 | — | オンラインで一次確認し、来島は絞った人だけに |
| 引越し | 退去日を先に決めた | 売れるまでの期間を見込んで、退去と売り出しの順番を決める |
売る前に確かめること
- 島内の同じような物件の売出状況を確認した
- 眺望・室内の写真と動画を用意した
- 管理会社・管理組合の連絡先と管理状況をまとめた
- 引越しと売り出しの順番を決めた
離島のマンションは、島の外の買主に届く情報の出し方が成否を分けます。