県外から売る
「知り合いの不動産屋さんに任せたから安心」——県外から実家のマンションを売ったAさんの3か月
沖縄では、親戚や同級生のつてで不動産会社を決めることがよくあります。話が早く、気心も知れている。それでも、県外から任せるときに確かめておきたいことがあります。よくある例をもとにしたお話で整理します。
文：不動産売却サポート沖縄
この記事の要点
- 知り合いに任せること自体は悪くない。問題は相場を自分で確かめないまま、遠慮して任せきりにすること
- 専任で任せるなら、販売状況の報告（2週間に1回以上）やレインズへの登録は法律で決まっている。最初に「何を、いつ、どう報告してもらうか」を決める
- 同じマンションの売出・成約の価格は、自分で調べられる。値下げを持ちかけられたら、その数字と比べてから判断する
Aさんの3か月
東京に住むAさん（50代）は、那覇で一人暮らしをしていた母親が亡くなり、母親のマンションを相続しました。仕事があり、沖縄には法事のときに帰るのがやっと。そんなとき、沖縄に住む叔父が声をかけてくれました。
叔父
同級生が不動産屋をやってるから、そこに任せたらいいさ。知り合いだから安心よ。
Aさん
助かります。こっちからは何もできないので、お任せします。
査定は1社だけ。「このくらいで出しましょう」と言われた価格で、専任で任せました。
- 1か月目査定は1社だけ専任で依頼
- 2か月目報告は電話で「まだですね」
- 3か月目「下げないと売れない」
- 値下げ後300万円下げて成約
不動産会社
内覧はあったんですけどね……。このままだと厳しいので、300万円くらい下げませんか。
Aさん
（叔父の同級生だし、強く言いにくいな……）わかりました、お任せします。
値下げしてすぐに買い手が見つかり、売却は終わりました。ところが後になって、同じマンションの別の部屋が、Aさんの部屋より高い価格で売りに出て、早く売れていたことを知ります。
どこでつまずいたのか
| 場面 | Aさんがしたこと | こうすればよかった |
|---|---|---|
| 価格を決める | 1社の査定をそのまま受け入れた | 同じマンション・同じ地区の売出と成約の価格を自分で確かめ、査定の根拠（比べた住戸）を聞く |
| 任せ方 | 報告の中身を決めずに専任で依頼 | 報告の頻度・中身（内覧の数、反響、ポータルでの閲覧数）を最初に決める |
| 販売中 | 「まだです」の電話だけで様子が分からなかった | 内覧に来た人の反応や、断られた理由まで聞く |
| 値下げ | 遠慮して、その場で了承した | 同じマンションの売出状況と比べ、下げ幅と時期を相談してから決める |
任せる前に確かめること
- 同じマンションの売出価格・最近の成約価格を自分で見た（マンションマップや相場ページで調べられます）
- 査定額の根拠として、比べた住戸（階・広さ・時期）を説明してもらった
- 査定は2〜3社から取り、価格だけでなく売り方の説明も比べた
- 専任で任せるなら、レインズ（不動産会社どうしの物件情報網）への登録証明書をもらう約束をした
- 報告の頻度と中身を決めた（専任媒介は2週間に1回以上、専属専任媒介は1週間に1回以上の報告が法律で決まっています）
- 媒介契約の期間（専任は最長3か月）が終わったら、続けるかどうかを見直すと決めた
知り合いに頼む良さもある
話が早い事情を一から説明しなくてよい
地元の買い手を知っている近所や親戚筋で買いたい人が見つかることも
現地で動いてもらえる鍵の管理や片付けを頼みやすい
信頼の土台がある人柄が分かっている安心感
大切なのは、知り合いに頼むかどうかではなく、相場を自分で確かめたうえで、報告のルールを決めて任せることです。セカンドオピニオンとして、当社の査定と見比べていただくこともできます。