県外から売る
北谷のセカンドハウス、年に2回しか行けなくなった——大阪のCさんが手放すまで
冬の避寒や夏休みに使っていたリゾートマンション。使う回数が減ると、管理費と固定資産税だけが残ります。売るときに見落としやすい点をまとめます。
文：不動産売却サポート沖縄
この記事の要点
- 北谷町の売出マンションの㎡単価は中央値85.4万円/㎡（当社集計・売出データ 2026-11-07 時点）。人気エリアでも、同じ棟に売出が重なると価格競争になる
- 買主の多くは県外・海外。民泊や短期貸しを管理規約で認めているかは、価格に直結する
- 家具・家電付きで売るか、空にして売るかを先に決める
Cさんの話
大阪に住むCさん（60代）は、10年前に北谷町の海が見えるマンションを買いました。冬は1か月ほど滞在していましたが、親の介護が始まり、行けるのは年に2回ほどに。
Cさん
管理費と固定資産税で年に40万円くらい。使わないのに払い続けるのもなあ……。
妻
家具も全部置いたままよ。売るならどうするの？
査定を頼むと、同じマンションで似た広さの部屋がすでに2件売りに出ていました。Cさんは、海が見える向きと家具付きであることを打ち出し、県外の買主に向けて売り出すことにしました。
どこでつまずいたのか
| 場面 | このお話でしたこと | こうすればよかった |
|---|---|---|
| 使わなくなったとき | 「そのうち行くかも」で数年持ち続けた | 年間の維持費（管理費・修繕積立金・固定資産税・保険）を書き出して判断する |
| 売り出し | 同じ棟の売出状況を見ていなかった | 同じ棟・近い階の売出価格と比べ、違い（向き・眺望・家具）を打ち出す |
| 家具・家電 | 置いたままにするか決めていなかった | 「家具付き」で売るか処分するかを先に決め、契約書に書く |
売る前に確かめること
- 年間の維持費を計算した
- 同じ棟の売出状況（件数・価格・階）を確認した
- 管理規約で民泊・短期貸しが認められているか確認した
- 家具・家電を残すか処分するか決めた
- 内覧のときの鍵の受け渡しと立会いを誰に頼むか決めた
北谷・恩納のマンション相場
北谷町 売出㎡単価
85.4万円/㎡
売出中 83件
恩納村 売出㎡単価
72.2万円/㎡
売出中 21件
那覇市 売出㎡単価
56.3万円/㎡
比較用
当社集計・売出データ 2026-11-07 時点。売出価格で、成約価格ではありません。
リゾートマンションは、買主が県外にいる前提で売り方を組むことが大切です。当社は関西・関東の提携先とも連携し、県外の購入希望者にも物件をご紹介します。