県外から売る
3社の査定額が最大1,000万円違った——一番高い会社を選びかけたPさん
査定を何社かに頼むと、金額が大きく違うことがあります。高い査定額は、そのまま売れる価格ではありません。
文：不動産売却サポート沖縄
この記事の要点
- 査定額は「売れると見込む価格」で、高く出しても、売れなければ値下げになる
- 比べるのは金額ではなく「根拠」。比べた住戸・時期・階・向きを聞く
- 売出価格と成約価格には差がある。那覇市の売出㎡単価の中央値は56.3万円/㎡、国の成約データ（直近5年）では45.0万円/㎡（期間が違うので目安）
Pさんの話
東京に住むPさん（50代）は、那覇のマンションの査定を3社に頼みました。結果は、3,800万円・4,200万円・4,800万円。
Pさん
一番高い4,800万円の会社にお願いしようかな。
友人
その金額、何を根拠に出しているか聞いた？
4,800万円の会社に根拠を聞くと、「このエリアは人気なので」という説明だけ。ほかの2社は、同じマンションの売出と最近の成約を示して説明しました。Pさんは根拠の説明が具体的だった会社に任せ、4,200万円台で売り出しました。
どこでつまずいたのか
| 場面 | このお話でしたこと | こうすればよかった |
|---|---|---|
| 比べ方 | 金額だけを見た | 根拠（比べた住戸・時期・階・向き）を聞いて比べる |
| 高い査定 | 「高く売ってくれる」と思った | 高い査定で契約を取り、後から値下げを勧める例もあると知っておく |
| 決め方 | — | 売り方（誰に・どう見せるか）の説明も比べる |
売る前に確かめること
- 査定額の根拠を各社に聞いた
- 同じマンション・同じ地区の売出と成約を自分でも見た
- 売り方と報告の方法の説明を比べた
- 値下げをいつ・どれだけ考えるかを聞いた
査定は金額ではなく、説明の具体さで選ぶのが失敗しないコツです。当社は比べた住戸のデータをお見せして査定します。