県外から売る
「土地は借りもの」のマンションだった——借地権付きマンションを売ったRさん
沖縄には、土地を借りて建てたマンション（借地権付き）もあります。土地の権利の種類と残りの期間で、売れる価格が変わります。
文：不動産売却サポート沖縄
この記事の要点
- 借地権付きマンションは、土地の権利の種類（旧法・普通・定期）と残りの期間で価格が大きく変わる
- 地代や更新料、建て替えのときの地主の承諾など、買主が気にする点を先に確認する
- 住宅ローンが使えるか（金融機関の判断）も、買主の層を左右する
Rさんの話
愛知に住むRさん（60代）は、祖父の代から持っていた那覇のマンションを相続しました。登記を確かめると、土地は所有ではなく借地でした。
Rさん
土地が借りものだと、売れないんですか？
担当者
売れます。ただ、権利の種類と残りの期間、地代の条件を確かめて、買主に説明できるようにしておく必要があります。
契約書を取り寄せると、定期借地権で残りの期間が限られていることがわかりました。Rさんは、残存期間と地代を踏まえた価格で売り出しました。
どこでつまずいたのか
| 場面 | このお話でしたこと | こうすればよかった |
|---|---|---|
| 確認 | 土地も所有だと思い込んでいた | 登記と借地契約書で、権利の種類と期間を確認する |
| 条件 | — | 地代・更新料・譲渡のときの承諾の要否を確認する |
| 価格 | — | 残りの期間を踏まえて、所有権のマンションとは別に考える |
売る前に確かめること
- 登記（敷地権の種類）を確認した
- 借地契約書（期間・地代・譲渡の条件）を取り寄せた
- 管理会社に地代の支払い状況を確認した
- 買主が住宅ローンを使えるか、担当者に見通しを聞いた
借地権付きマンションは、権利と期間をはっきりさせることが、売れるかどうかの分かれ目です。