県外から売る
売り出して半年、反響がない——Tさんが見直した3つのこと
売り出したのに問い合わせがない。価格だけのせいにして値下げを重ねる前に、見直すところがあります。
文：不動産売却サポート沖縄
この記事の要点
- 反響がないときは「価格」「写真と文章」「見せ方（内覧）」の3つを順に見直す
- 同じマンション・近い地区の売出と比べ、自分の部屋が選ばれない理由を探す
- 媒介契約の期間（専任は最長3か月）ごとに、担当者と見直しの打合せをする
Tさんの話
京都に住むTさん（40代）は、那覇のマンションを売り出して半年、問い合わせがほとんどありませんでした。
Tさん
もう200万円下げるしかないのかな。
担当者
下げる前に、写真と掲載の文章、ほかの売出との比べ方を一緒に見直しましょう。
見直すと、写真は曇りの日に撮った暗いものばかりで、海が見える眺望も伝わっていませんでした。写真を撮り直し、同じ地区の売出と比べて価格を少しだけ調整すると、1か月で内覧が入り始めました。
どこでつまずいたのか
| 場面 | このお話でしたこと | こうすればよかった |
|---|---|---|
| 価格 | 下げることだけ考えた | 同じ棟・地区の売出と比べ、どこまで下げる必要があるか確かめる |
| 写真・文章 | 最初のまま変えなかった | 明るい日に撮り直し、眺望や住み心地を伝える |
| 内覧 | — | 内覧に来た人の感想・断られた理由を聞く |
売る前に確かめること
- ポータルサイトでの閲覧数・問い合わせ数を担当者から聞いた
- 同じ棟・地区の売出と自分の部屋を比べた
- 写真と掲載の文章を見直した
- 内覧の感想を聞いた
- 見直しの時期（媒介契約の更新時）を決めた
売れないときは、値下げの前に、見せ方を見直す。当社では閲覧数や反響の数字をそのままご報告します。